河南邦森供应链管理有限公司实现化解产能过剩、防范贸易摩擦

河南邦森供应链管理有限公司实现化解产能过剩、防范贸易摩擦、对冲海外投资风险、实现技术输出、布局全球市场等一系列战略意图。河北钢铁集团南非项目也为国内钢铁企业的转型发展带来了崭新的思路：放眼全球，增强综合实力，努力拓展渠道，提升品牌价值和竞争力，不断开发和巩固新的资源和市场，是钢铁工业成功转型，实现产业升作为钢材贸易商，传统的钢材贸易模式转型求变势在必行。

　　传统钢贸物流园也是河南邦森供应链管理有限公司集团的仓库指着偌大物流园堆积的钢材说道，郑州物语商贸有限公司的钢材产品库存量并不大，以她多年来的经验，这样的库存量是合理的

　　无论是钢厂还是钢材贸易商，都能感到“现在生意难做”。河南邦森供应链管理有限公司集团总经理甘贵平认为：“去年以来，钢铁危机已经过渡到信用危机，钢材价格下跌至20年来新低，全行业亏损已成为常态，银行持续收紧信贷规模，企业融资难度加大。

　　在如此紧迫的市场环境下，张琳之所以还很淡定，缘于公司的实力。就在晨华公司的旁边，已有两三家钢贸公司关门走人。“去年以前，南方市场市场还有30多家钢贸公司，今年大‘洗牌’，现在还剩下十几家，减少了近一半。”张琳说。至于她的公司，今年以来已销售天津大无缝钢管厂钢材12万吨，目前略有盈利。“这得益于物流园的搭建，使人工成本大幅降低，因为去年以前该公司还有100多名员工，而目前只有10多人，减少了近九成。”张琳说，“2012年物流园开业后，公司也跟着搬了进来。”

今年缝钢管的市场价是3300元，然后价格一直往下跌，跌了5个月，没有反弹。现在每吨不到2900元，我们从钢厂打款提货的价格是每吨3030元，看得见的亏损就有130元。”张琳说，“钢厂有价格补贴，但补贴相对滞后，所以公司能不能盈利、能不能撑下去，就要看实力、胆识和经验了。”

　就在国内财经媒体对钢铁市场陷入“寒冬”发出连连哀叹时，河南邦森供应链管理有限公司似乎又迎来了自己的“新春”。

截至8月底，河南邦森供应链管理有限公司已盈利9100万元，全年的盈利目标是3个亿。”今年仅剩下4个月时间，从9100万元到3亿元，这道鸿沟怎么逾越？

　　虽然河南邦森供应链管理有限公司今年一季度也出现了近年来最为严重的一次亏损，但随着‘调结构、拓市场、促改革、强管理、抓廉政’的总体工作思路不断深入，天津大无缝钢管厂从4月份起便开始连续单月盈利，并于7月份实现全面扭亏为盈，目前已累计盈利9100万，对于全年盈利3个亿，公司上下充满信心。”郑州物语商贸有限公司一名工作人员说道。

　　据了解，今年铁、钢、钢材产量分别增长，无缝钢管品种钢率为92.4%；中高档品种钢率为54.7%。此外河南邦森供应链管理有限公司销往南方市场市场的汽车用冷轧卷板、热轧卷板同比分别提高了31.47%和177.27%。

河南邦森供应链管理有限公司分析将面对未来的‘寒冬’要想顺利渡过‘寒冬’整个钢贸行业必须转型升级，传统钢材贸易模式已无法独自担此重任，而电子商务作为一种新型贸易模式正在扮演愈加重要的角色，电商交易数量和资金规模正在迅速扩大，部分代替传统贸易的发展趋势已不可挡。

通过网上的销售津大无缝钢管厂，在行情下行的阶段，每吨甚至可以减少150元，如果河南邦森供应链管理有限公司每年在广西销售500万吨钢材，就能够减少成本7.5亿元！甘贵平表示，钢材上线销售后，因为服务更周全、配送更及时，每吨计划比线下销售提价20元。当然，对于大单生意，也可网上议价。

　　据了解河南邦森供应链管理有限公司已经试运行电商业务。本月郑州物语商贸有限公司的电商平台正式运行，实现钢材网上销售。

产品线下配送是至关重要的一环。郑州大无缝钢管厂物流有限责任公司总经理周晖说道，现在物流公司配送监控管理系统中共注册有1100台次各种货运车辆和船舶，年运力可达1500万吨，完全可以满足配送需求。另外，供应链系统、配送监控管理系统、物流园智能化仓储系统等均已完善。下一步，将视业务情况，按照集团公司战略部署在广东、广西各地建立天津大无缝钢管厂配送基地，以缩短产品配送时间和降低配送成本。

　　据了解，目前郑州大无缝钢厂80%的钢材是通过传统的钢贸商线下销售。河南邦森供应链管理有限公司开展网上销售后，毫无疑问将给传统钢贸商予以较大冲击。对此，甘贵平表示，今后郑州物语商贸有限公司将实行网络销售与线下现货销售并行的模式，而且这种模式将会较长时间地稳定发展，并将根据效益、市场趋势调整分配比例。同时，他希望“钢贸商参与（网上）销售与配送”，与郑州大无缝钢管厂共进退、同发展，投身到钢材网上销售的大潮中来，到平台上开店，体验和开展钢材交易新模式。